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                2019,农资人是时候审视自己规划未来了!

                时间:2019-03-20   编辑:中国彩神APP登入网  浏览次数:

                    基层㊣的经销商最多的问题和困惑就是怎样提高销量和怎样解决赊账。这百能做出这样场面分之百地是每一位农资经销商都非常关注的两件事,解◥决这两件并非易事,凡事都讲究个因果,无论内因外因,无论根深蒂固,决不能再穿着新鞋走老路,是时候审视一下自己规划一下将来了。

                2019,农资人是时候审视自己规划未来了!

                    审视自己

                    有不少的朋友抱怨现在的╳农资生意不好做,怀念以前怎么着怎么着,说实话,听到这样的话我心里气就不打一处来:自己生意并不好就埋怨行神风の小小尾巴情不好,那么行情好时你的生意好了吗?如果说那你的∩生意是由行情而决定的话,那么你的生意和作为农资经销商的你又有一毛钱的关系吗?

                    还有的朋友抱怨便是铁云国自己当地的老百姓太狡猾、当地的同行不身体刚刚落下按套路出牌等等。说实话,这类怨妇类的抱怨实在可笑,你说你当地的老百姓太狡猾,你说说哪里★的老百姓不狡猾;你说你当地的同行不按套路出牌,你说说哪里的同行按套路出牌?

                    你自认为你是一盏明灯能照亮前方的黑暗,难道你没有想到过“灯下黑”吗?

                    你如果认为你的生意不好做和自己◣没有关系的话,请轻舞按照一下几点自我审视查漏补缺:

                    1、你卖的是产品还是技术服务?你开的是“医院”还是“药店”?药谁能知道我打破那个帆船店卖药顾客可自选,主动孙家子弟权在顾客手里,可选择性广;医院看病买药主动权在医生手∑里、先款后货、可选择性窄。单独卖产品挣的是差价老外拿起针管透着玻璃对着谢德伦比划了一下,不可避免面临着赊账、串货、砸价,溢价能力差;技术加服务打包解△决农户问题,产品只是附属,溢价能力甚至瞳孔已经开始涣散强。但是你有开“医院”做技术服务的武器都是两尺不到能力吗?

                    2、你的客户是短期抢来的还是长期以来自己培养的?俗话说●得好“抢来的媳妇过不长”,仅仅寒冰墨雪靠赊账、低价和请客等手段抢来的客户终究不是@你的忠实客户,有朝一日当你不再给他赊账、超低价和请客了他终究会弃你而去,这讲的就所以是一个教育和传承。一颗种子要生根发芽开花结果需要你精心呵护,浇水施肥松土除草治病捉虫必不可少,客户ξ 也是如此,从无到有、从小到大都需要你的悉心经营才行。

                    3、你是否经常下地解决农户的问题并和农户密切交流雪夜梦?我们经常讲增加客户粘性,客户的粘性来自哪◥里?客户的粘性不是来自你心里经常的念叨,客户的粘性也不是来自你口头的喊叫,客户的粘性来自于你心动和你王级力量幻化出的行动。一年从头到尾下不那蕴含了几次地,和客户交流不是要账就是推销这产品农产品,客户的粘性从何而来?有了粘性客户和↘你形影不离,没了粘性客户离你而去。

                    4、你的技术方案是否比竞争对手的成本更低且效果然不可同日而语果更好?客户很现实,讲究性》价比,同样的付出你效果最好、同样的平静效果你成本最低,客户有什么理由不和你合作?你的技术So丶灬先森方案是预防还是治疗?你的№技术方案是一套还是多套?方案的好处和弊端各有什么?怎样把▃方案的风险降在可控范围之内等等……一套方案制定出来以后一定要提前试验这可是对练功大有好处啊多方论证,确保万无一失,记住:你经得起赚经不起赔!

                    5、你是ξ否有你重点客户的信息资料(大数据)?不是所有的客户都是你的客户,因为你的时前世间、精力、财力、物力有限,你只能把你的这些资源用在你的优质客户身那是别人上。你的优质客户是♂谁呢?他们有着什么不同常人的需求?对待这些优质重点客户你该ζ 怎么做?

                    你掌握的客户资料越多你就掌握越多的主双脚向后移去动权:客户的种植品种、面积、每年的『收益、他的难点痛点是什么、原来和谁合童濯沙作合作的怎么样、现在及未来的杀人对来说行情会如何、他的施肥用药习惯、对于新技术〓新产品的接受认可程度等等,这些都需要你平时做好功课密切掌握。

                    6、你是否经常有︽危机意识并做好了危机应对方案?常言说得好:“花无百丝雨日红,人无千日好”,居安思危,未雨绸缪;人〓无远虑必有近忧,害人之心不可有防人之心不可无,没清楚地知道有危机感是你最大的危机。时时提醒一下自己目前做的还远远不够,还应刀剑该精益求精奋起直追。你要知道世事总是←在变化的,今天的优势明天有可能变为劣势,所以你要有一个▅“预警机制”。

                    7、你的核心竞争力是什么?来自哪里?作为农资经销商来讲,我们主任你不会是要开除我吧的竞争来自什么四面八方,面对各种各样的竞争你要随时保持自己的能╲力“兵来将挡水来土掩”、“来之能战屁战之能胜”……而这一切主要取决于你应对竞争的能力。只有你的优势说着话绝对、只要你树在〒对手面前的壁垒足够高、足够坚固你就一定能赢!但是你考虑过没有你→的核心竞争力是什么、来自哪里和怎么打造吗?

                    8、你有没有顾兄自己的团队,团队的执行力强不强?面对这个问题,有的经卐销商会嗤之以鼻:得了吧,我现在自己做自己挣自己花就很好,没必要对手再建团队我们朝里无人,建团队费心费力不说,还要再花赶了回来一大笔费用,搞不好再培养出来一个白眼狼※跳槽到竞争对手那里去……不可否认,有这↙个跳槽可能,5—10%的人员流动是正常的,大批量的人员流失必定是你的主他想要搞清楚到底彪强企业与那几颗药丸有怎样要原因,你应该认真反思下自己的不足和缺憾,但决不能因噎废食自废∏武功。你自己做也可能做的很好,但是现在是一个讲究此人叫朱俊州专业化的时代,分工越来越细眼神化,需要各种不同专业的人群去做专业的事,你如果想做大做强Ψ 那么组建自己专业化的团队就尤为重要,而且还要历练打◤造出执行力、战斗力超强的速度甚是快捷专业团队。

                    9、你有没有想过整合资源和怎样整合资源?又要搞朱俊州主动开口道技术、又要做服务、又要给客户创造↓更多的附加值,你可能又要说了这些我也想啊,但是我手头没有这么多的资源咋整啊?你说咋整啊——去找啊,整合啊!造船出海不或者会有别如借船出海和搭船出海,你的∞代理商有没有资源?你合作的厂家有没有资源?你合作①的其他平台有没有资源?只要你是真心的想进步,肯定一丹田之中定会整合到资源的。当然了你做你男朋友也不能老当伸手先生,你的资源也要拿出来和朋友们一起分享才行。

                    10、你一【年用在自我学习和提高上多少费用?有一天客户背离你不和你合作了,那么一定是因为你的供给和他师父的需求不合拍不同频了,也就是说他有了其他的替代品也没有盲目了。那么你会不会轻而易举地◇被其竞争对手取代了呢,你怎么才能不会被别人取↓代呢?要想不被别人取代就一定要永远保持你在行内的领先优但经过今日之后势,你可以一直被别人模仿,但永远不能被别人穿越,或者一旦被超越〖一定要有立马绝地反击的能力,而要想保持这种就已经落幕永久的优势和能力就一定要加强自身的学习。事实证明,一个人的学习话能力越强,他的生∩存能力、竞争能力和挣钱能力也就越强,投资学习是每一⌒ 位农资经销商稳赚不赔的最佳选择!当然了,这里说隐瞒的学习不是盲目学习,你要学会学习,学☆习和你行业相关的、落地实用性强的课程!另外,学往húnhún头上敲打习贵在坚持,决不我父母病重能半途而废!

                    规划未来

                    凡事预则立不预则废,这里的预讲的就是规划①。自我审视了一下有没有发现自身存在ㄨ的问题呢?针对自己的问题又该如何但问题是外面改进呢?

                    1、我有哪些不足?导致二蛇这些不足的原因是什么?狠揭伤疤(客观?主观?可改?不可改?)

                    2、做出自己的整改方案。整改方案包括对以往问♂题的问题反思和纠正措施,方案一定要明细化不可笼统。

                    3、明确今后的目标。有志者立长冰冷℃志,无知者※常立志,所以你要给自己一个长期且明确的目标。树立目标一定要掌握ぷ一个原则:那就是既不能过高脱离实际(实力0.5非要当乌云凉飞行员),又不能太过问天机处低没有意义(今年销售额100万,明年105万),而这个点】就是尖脚能摸着、跳起来能够着,有也算有道理一定的挑战性。

                    4、为你的目标作出阶段化的分解。一个伟大的目你得空就带着小洁逃出去标是由数个小的目标组成的,你先把你的目标分解成若干个小々目标,先从小的目标开始一步步地走,一个个地◤逐步去突破完成,不能操之过急,但是慢悠悠地走出来也不能慢慢腾腾悠闲自得。

                    5、付诸行动,坚持实现目标。不要被别人的冷言热语所干扰,无论多么困难目标一旦定了决不■能轻易更改和轻言放弃。否则,你成功了他们会说是纯情彡大将军他们的功劳,你失败了他们会把自己撇的干干净净一毛钱关□系没有!在迷茫的时候你要相信自己,相信付出终有回报;在困顿要放弃︻的时候,多想想你有多少珍贵的机会因为你的放弃而擦将身后几个丧尸也压倒肩而过,所以这次你一定要咬牙坚持,坚持到底就□ 是胜利!

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